Die URSAPHARM Arzneimittel GmbH richtet sich mit dem Polli-Konzept speziell auf die Bedürfnisse von Allergikern. Mit diesem Konzept werden vier Allergieprodukte (Arzneimittel) des Familienunternehmens gemeinsam positioniert: Pollival® Augentropfen und Pollival® Nasenspray mit dem schnellwirksamen Wirkstoff Azelastin als akute Hilfe sowie Pollicrom® Augentropfen und Pollicrom® Nasenspray als Basisschutz mit dem Wirkstoff Cromoglicinsäure zur Vermeidung von Allergiepeaks. Damit zielt das Polli-Konzept auf eine schnelle bzw. sanfte und dauerhafte Beschwerdefreiheit und Verbesserung der Lebensqualität in der Allergiesaison ab.
Die Ziele
Ausbau der Markenbekanntheit
Generierung von Klicks auf polli-allergie.de und die einzelnen Produktseiten
Längere Verweildauer auf den Landingpages
Das Vorgehen
Gemeinsame Erarbeitung einer Social-Media-Advertising-Strategie
Mobile Optimierung der Landingpages
-Sukzessive Testung und Optimierung der Werbemittel und Gebotsstrategien
Das Ergebnis
Identifikation des „besten“ Werbemittels
Reduktion der Klickkosten und Gebotsoptimierung im Prospecting von über 72 %
Mehr als 280.000 Webseitenbesucher
Erhöhte Verweildauer der Nutzer
Hauptaugenmerk der Social-Media-Kampagne lag auf einer gezielten Ansprache ausgewählter Zielgruppen, die sich mit dem Thema Allergie beschäftigen. Dafür erarbeiteten wir zunächst eine Social-Media-Strategie und testeten unterschiedliche Werbemittel auf den Plattformen Facebook, Instagram und Messenger. Gleichzeitig wurden die zugehörigen Landingpages für Mobile optimiert, um die Nutzererfahrung noch weiter zu verbessern.
Die aus der Testphase gewonnenen Daten dienten uns als Grundlage, um die Bestperformer zu identifizieren. Somit konnten wir den Nutzern passende Mehrwertinhalte liefern und sie genau zur richtigen Zeit am richtigen Ort ansprechen.
Bemerkenswert war außerdem, dass sich die Zielgruppe unterhalb der Werbemittel intensiv zum Thema Allergie austauschte und für reichlich Interaktion sorgte. Besonders die Anzahl an Shares und Beitragsspeicherungen war mehr als beachtlich. Das ist vor allem auf die Relevanz der von uns ausgewählten Werbemittel zurückzuführen.
»Uns war es nicht nur wichtig, die strategischen Ziele der Social-Media- Kampagne zu erreichen, sondern den Nutzern wertvolle und praktische Inhalte an die Hand zu geben, die ihnen vor allem zur Allergiesaison eine gute Unterstützung bieten«, erklärt Christine Ewen, Brand Managerin von Polli.
Durch den Einsatz verschiedener Wordings und Werbemittel ließen sich die Klickkosten für den gesamten Kampagnenzeitraum sehr niedrig halten – mit einem Klickpreis von durchschnittlich 0,08 € – während sich die durchschnittliche Verweildauer der Webseitenbesuche verlängerte – auf durchschnittlich 40 Sekunden pro Sitzung. Zudem konnte der Einsatz des Budgets deutlich optimiert werden. Anhand dieser positiven Resultate wird der Social-Media-Auftritt von Polli weiter ausgebaut.